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2015
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07
價格之爭帶來了什么（二）
作者：
近年來，在市場需求較弱的條件下，膠帶機價格在低水平、低產量、低效率的情況下，價格卻依然大幅的降低，導致帶式輸送機行業(yè)的企業(yè)經濟效益普遍低下。行業(yè)內針對膠帶機制造搞技術改造的企業(yè)寥寥無幾。膠帶機托輥、滾筒、減速器三大部件的水平依然是較低的水平。是什么左右了膠帶機的價格。
一、用戶不合理的壓低價格是價格無限度降低的主要原因。
首先，大多數用戶普遍把帶式輸送機當成一種簡單的設備，甚至有的用戶認為膠帶輸送機就是結構件。他們認為，這種設備有圖紙就可以做。誰做都可以，都一樣，沒有圖紙也可以仿制。基于這樣的思想，他們在訂貨是采取的態(tài)度是無限壓價，越低越好。
其次，用戶的節(jié)約投資有較大的即得利益。很多技改投資都有壓縮后與自主消費掛鉤的規(guī)定。于是，壓縮通用設備方面投入。帶式輸送機的價格就是首當其選壓縮項目。
再次，由于一些主機廠制造質量難以讓用戶滿意，更使用戶產生了膠帶輸送機誰做都一樣，不應有太大差異的錯誤看法。價格的爭戰(zhàn)，使主機廠屈服并低價中標，而低成本制造，勢必帶來了不同規(guī)模企業(yè)產品無差別。于是，用戶在招標時，重點部分是大規(guī)模企業(yè)低價中標，小規(guī)模企業(yè)低價陪襯，大小規(guī)模企業(yè)共同損失；一些次要項目，用戶就無所謂地以更低的價格，送給了小規(guī)模企業(yè)。在項目驗收時，大小規(guī)模企業(yè)的產品放在一起比較基本無差異。用戶就更加深信他們的看法是正確的。
二、企業(yè)無序競爭，片面追求市場擴大化，不惜犧牲利益，落入了價格之爭的怪圈，越陷越深。盡管，可以通過降低價格，擴大銷售收入，占領市場的方法。然而，膠帶機價格之爭的根源不是理性的，而是非理性的。廠房、設備的投入可以不考慮。人工費也沒有隨著產量的增加而大幅增加。有的企業(yè)，提出只要市場，不要利潤，靠低價占領了一次新用戶領域，然而，該用戶的二期工程并未考慮一期工程供應商的價格犧牲，而又重新選擇了新供應商，使這個企業(yè)虧本的同時，并達不到占領市場的目的。
有的企業(yè)按銷售收入或簽訂的合同額掛獎、提獎、刺激了銷售人員的降價的膽量。有的企業(yè)在項目跟蹤中都做了人力、物力、財力的長時間投入，盡管低價中標，可以彌補一些投入，如果不中標投入將無法回收。另一方面，有的企業(yè)認為，只要企業(yè)有資金流動，虧一點也可以忍受，尤其是大項目就更具有降價的空間，使得大項目投標降低價格不僅是絕對數值增大，而是相對數量的百分比增大。
三、幾年來市場供求矛盾也是膠帶機價格降低的客觀原因。由于膠帶機產品的技術特點，使得該產品制造企業(yè)不斷增加。
四、對帶式輸送機產品的錯誤認識，也是降低價格的一個原因。
很多用戶把膠帶機產品與工程項目中的其他設備相比，發(fā)現該產品結構件多，加工件少；簡單件多，復雜件少；普通金屬多，貴重金屬少；露天使用多，室內使用少等等，因此，斷定這樣的產品應該比鋼材貴不了多少。很多小企業(yè)把膠帶機產品看作是比較好制作的產品。開發(fā)產品時，投資較少，只要有訂單即可。對加工設備要求低，對企業(yè)場地要求低，對人員素質要求低，因此，便很快確定辦工廠生產膠帶機較容易，一旦建廠，遇到技術問題后，走外部協(xié)作的路也可以解決。
五、小規(guī)模企業(yè)進入市場走捷徑，對低價競爭起到了推波助瀾的作用。從總體上說，在投標中，大規(guī)模企業(yè)的產品價格是高于小規(guī)模企業(yè)的價格。
六、低質、低價膠帶機仍有需求空間。有些用戶確實需要質量水平低一些的，價格更低一些的膠帶輸送機。（摘自網絡）
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